這篇(pian)文章不(bu)是(shi)為了(le)詆毀誰，也不(bu)是(shi)為了(le)抨擊(ji)誰，只(zhi)是(shi)我在談客戶的(de)(de)過(guo)程中親身經歷，將自己(ji)的(de)(de)所(suo)(suo)看(kan)，所(suo)(suo)聞(wen)，所(suo)(suo)想展現(xian)給(gei)您。讓(rang)您更(geng)清(qing)醒的(de)(de)認識到一(yi)分價(jia)錢(qian)一(yi)分貨(huo)這個道理;更(geng)真(zhen)切的(de)(de)看(kan)清(qing)變(bian)壓器不(bu)尋常的(de)(de)低價(jia)背后(hou)的(de)(de)真(zhen)相(xiang);更(geng)全(quan)面的(de)(de)對市場有進一(yi)步的(de)(de)了(le)解。避(bi)免您在購買的(de)(de)那一(yi)刻是(shi)快樂的(de)(de)，買回去之后(hou)帶給(gei)您的(de)(de)是(shi)無窮盡的(de)(de)煩惱與痛(tong)苦(ku)。

　　如果(guo)您感興趣，請認真(zhen)看完，如果(guo)覺得無所(suo)謂，請忽略。這(zhe)事(shi)要從(cong)楊總談起(qi)。

　　楊總是我去年10月份聯系的客戶，他通過創聯匯通電氣的宣傳廣告聯系到我。他是做工程安裝的，經常會使用到變壓器。一個項目上需要8臺S11-1600/10-0.4油浸式變壓器。資料發了，資質看了，價格談了，可是楊總卻消失了。微信不理，電話不接，短信不回。我想著也基本沒戲了，后面也沒再聯系，沒在打擾。買賣不求人，好產品不愁賣，我雖然是銷售，但是也有自己的尊嚴，也有對別人選擇的基本尊重。

　　突如其來的一場疫情，讓所有人在安逸又焦慮中度過了一個春節假期。盼星星盼月亮終于盼來了復工復產，等待企業的將會是一個寒冬。，作為十年制造老企的創聯匯通電氣，在這場寒冬中也將會經受嚴峻的考驗。也多虧了多年支持創聯的老伙伴，讓創聯匯通的日子過得沒有想象中的那么艱難，我們挺過來了，一如既往的服務我們的客戶，同時也為了回饋信任我們的廣大新老客戶，我們公司決定將更優的品質，更實惠的價格呈現給大家。

　　就在上周，楊總的電(dian)話打來(lai)了。他告訴我(wo)(wo)，年前(qian)問的那幾臺變壓器還(huan)沒有買(mai)，較近要定了，問我(wo)(wo)能(neng)不能(neng)來(lai)廠(chang)考察。我(wo)(wo)說隨時歡(huan)迎。就這樣(yang)，我(wo)(wo)們(men)見了面。

　　帶(dai)楊總參觀了車間，看(kan)了生產(chan)流程，目睹(du)了用料(liao)。我問今天能(neng)不能(neng)確定(ding)?能(neng)不能(neng)簽合同?楊總說(shuo)：兄弟，你(ni)們(men)(men)的價(jia)格(ge)還(huan)(huan)(huan)是(shi)有點(dian)貴，我約的還(huan)(huan)(huan)有一(yi)(yi)家要(yao)看(kan)，離這里挺近，也就200公里，我想去順便(bian)看(kan)看(kan)。他(ta)們(men)(men)報(bao)價(jia)比你(ni)們(men)(men)便(bian)宜很多(duo)，我想看(kan)了再(zai)(zai)決(jue)定(ding)。我沒有再(zai)(zai)說(shuo)什么，因為我知道比我們(men)(men)再(zai)(zai)便(bian)宜那么多(duo)的變壓器他(ta)看(kan)了以后未必敢買(mai)。這是(shi)出(chu)于對我們(men)(men)自己產(chan)品的一(yi)(yi)種自信。我說(shuo)：“楊總，我帶(dai)您去，我給您當司機，認(ren)識一(yi)(yi)場，生意不成我們(men)(men)還(huan)(huan)(huan)可以做朋友(you)，你(ni)看(kan)怎(zen)樣?”

　　就(jiu)這樣，我們結伴而(er)行。去(qu)往他(ta)所說的很(hen)便宜的變壓(ya)器(qi)廠考察。天(tian)氣很(hen)好，陽光很(hen)暖，心里很(hen)期待。按照導航，下了(le)(le)(le)高速(su)，前面的路變得不是(shi)(shi)很(hen)好，有(you)點顛簸，周圍都是(shi)(shi)村莊，麥田。越往前開，心里越是(shi)(shi)有(you)點忐忑(te)。楊總(zong)的電(dian)話響了(le)(le)(le)，對方打來的，問楊總(zong)到哪了(le)(le)(le)。前面村口站著一個穿著短袖的中年男人，這個就(jiu)是(shi)(shi)接(jie)待楊總(zong)的某變壓(ya)器(qi)廠黃(huang)總(zong)。楊總(zong)輕(qing)輕(qing)咳了(le)(le)(le)兩(liang)聲，動(dong)了(le)(le)(le)動(dong)身子(zi)，顯得有(you)點不安。我知道，他(ta)大概(gai)是(shi)(shi)有(you)點失望了(le)(le)(le)。因為眼前的景(jing)象讓人大跌(die)眼睛。

　　村莊的兩邊家家門口都堆放著銹跡斑斑的廢舊鐵芯和變壓器殼體，很多戶人家院里錯亂的堆放著一些油浸式變壓器，遠處的路上還停著幾輛貨車正在裝變壓器。那些很便宜的變壓器就出自這里，出自這家家戶戶作坊式小廠。我不禁感嘆，生意還挺好的，又不禁嘆氣，又將會有多少人將會因為便宜蒙受更大損失付出更大代價。

　　說實話，我挺心虛的(de)(de)(de)，感覺自(zi)己此刻就(jiu)像是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)間(jian)諜(die)，一(yi)個(ge)(ge)(ge)臥底(di)，生(sheng)(sheng)怕被人識破。甚至腦海里(li)浮現出這樣的(de)(de)(de)畫(hua)面(mian)(mian)：整個(ge)(ge)(ge)村的(de)(de)(de)人都出來追打我的(de)(de)(de)畫(hua)面(mian)(mian)，他們搶(qiang)走我的(de)(de)(de)手機，將我捆綁威脅我不許說出去。還(huan)好，只是(shi)(shi)想想，真慶幸(xing)生(sheng)(sheng)活在一(yi)個(ge)(ge)(ge)和(he)諧健全的(de)(de)(de)法制社(she)會里(li)面(mian)(mian)，瞬間(jian)安(an)全感又十足。黃總帶我們參觀了(le)生(sheng)(sheng)產車間(jian)，看了(le)鐵(tie)芯(xin)翻新設(she)備(bei)，二次油過濾設(she)備(bei)。車間(jian)里(li)都是(shi)(shi)一(yi)些(xie)帶著(zhu)草帽的(de)(de)(de)大媽在慢慢的(de)(de)(de)做(zuo)著(zhu)手里(li)的(de)(de)(de)工(gong)作，還(huan)時不時的(de)(de)(de)用手擦(ca)擦(ca)額頭(tou)的(de)(de)(de)汗。

　　我(wo)今天也(ye)(ye)總算是大開眼界(jie)了(le)，也(ye)(ye)解開了(le)我(wo)心中(zhong)多年的(de)疑惑。同時(shi)也(ye)(ye)佩(pei)服同行的(de)智慧和勇氣。回去路(lu)上我(wo)也(ye)(ye)不敢(gan)多說話了(le)，我(wo)怕說了(le)會讓楊(yang)總覺(jue)得我(wo)在得意(yi)忘形，我(wo)在嘲諷(feng)。就這樣(yang)，我(wo)們沉默了(le)一(yi)路(lu)都沒(mei)有說話。夕陽(yang)的(de)余暉灑在車(che)窗上面，紅(hong)彤(tong)彤(tong)的(de)，是中(zhong)紅(hong)。

　　我(wo)(wo)沒有再(zai)向楊(yang)(yang)(yang)總(zong)提出成(cheng)交，因為從他(ta)的言談舉止我(wo)(wo)已(yi)經(jing)有了(le)(le)答(da)案(an)。晚飯時候，我(wo)(wo)還(huan)沒有開口(kou)，楊(yang)(yang)(yang)總(zong)先說話了(le)(le)：“兄弟(di)，今(jin)天辛苦你(ni)(ni)了(le)(le)。你(ni)(ni)別嫌棄(qi)你(ni)(ni)哥，也別笑話你(ni)(ni)哥，今(jin)年生(sheng)意不好做(zuo)，資金(jin)緊張，所以(yi)。。。價錢你(ni)(ni)再(zai)給你(ni)(ni)哥每(mei)臺便宜2千元，咱(zan)們把(ba)合同確定了(le)(le)吧，你(ni)(ni)看(kan)行(xing)嗎”我(wo)(wo)端起(qi)水(shui)杯：“楊(yang)(yang)(yang)總(zong)，什么都別說了(le)(le)，我(wo)(wo)聽(ting)你(ni)(ni)的，咱(zan)們就(jiu)這樣說。”

　　楊總的嘴角露(lu)出了笑(xiao)容，我們開懷(huai)碰杯，水滴灑落在桌子上面，濺(jian)出一(yi)朵朵美麗的水花。